For Sale By Owner Marketing generiert Hypotheken-Leads

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Eine der besten Möglichkeiten, Hypotheken-Leads zu generieren, ist die Zusammenarbeit mit Verkäufern von Eigenheimen

wer geht es alleine als For Sale By Owner oder FSBO.

Der Schlüssel zum FSBO-Marketing liegt im Aufbau von Partnerschaften mit Verkäufern von Eigenheimen. Seit fast

Jeder Käufer braucht eine Hypothek, Sie bieten einen notwendigen Service, der es ermöglicht

Das Haus eines Verkäufers, das verkauft werden soll. Immobilienmakler verweisen Käufer traditionell auf Kredite

Offiziere während des Home-Selling-Prozesses, aber mit FSBOs gibt es keinen Agenten. Das

bedeutet, dass der Verkäufer die Rolle übernimmt, Käufer an Kreditsachbearbeiter zu verweisen, und das ist

wo kommst du rein

Die meisten Verkäufer sind mit dem Verkauf von Immobilien nicht sehr vertraut und wissen nicht, dass interessierte Käufer vor der Annahme eines Angebots eine Vorqualifizierung benötigen sollten. Es ist eine wahre Goldmine, Verkäufern zu vermitteln, dass Sie ihnen viel Zeit sparen können, indem Sie ihre potenziellen Käufer vorqualifizieren. Sie können auch einen Flyer mit einer Vielzahl von Darlehensarten und Zahlungen für eine Hypothek auf das Haus des Verkäufers vorbereiten. FSBOs möchten ihr Haus verkaufen und geben deshalb Ihre Visitenkarte an jeden weiter, der durchkommt. Dies bedeutet, dass Sie neue Hypotheken erhalten, egal ob für diese oder eine andere Immobilie.

Der effektivste Weg, um Beziehungen zu Verkäufern zu sichern, die von Eigentümern zum Verkauf angeboten werden

ist es, mehr als nur Vorqualifizierungsdienste anzubieten. FSBOs brauchen Marketing-Hilfe wie

eine kostenlose Anzeige auf einer Website für den Verkauf durch den Eigentümer und eine Beförderung zu Käuferlisten. Sie auch

Benötigen Sie Musterverträge und Angaben, Branchenkontakte wie Titelunternehmen

und Gutachter, Gartenschilder und sogar Heimflieger. Diese Gegenstände können gebündelt werden

in ein "For-Sale-by-Owner-Kit", das Verkäufern im Austausch angeboten werden kann

für die Möglichkeit, alle Käufer vorab zu qualifizieren, die Interesse an der Immobilie zeigen.

Sie können eine Vielzahl von Quellen verwenden, um FSBOs in Ihrer Nähe zu lokalisieren, darunter:

  • Lokale Zeitungen
  • Yard-Zeichen
  • Bezahlter Service, der täglich Websites und Zeitungen durchsucht

Einige der beliebtesten Methoden zur Kontaktaufnahme mit Verkäufern von FSBO sind:

  • Telefon
  • Direktwerbung
  • Türhänger
  • Web-Links

Die meisten FSBO-Verkäufer werden sehr begeistert von den Dienstleistungen sein, die Sie ihnen anbieten können, und werden Ihnen gerne Käufer empfehlen. Darüber hinaus benötigen die Verkäufer höchstwahrscheinlich einen Kredit, um ihr nächstes Haus zu kaufen. Nachdem Sie ein professionelles Vertrauensverhältnis zu ihnen aufgebaut haben, sind Sie in der Lage, diesen Kredit zu gewähren. Das ist ein weiterer Hinweis auf Hypotheken.

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Erfahren Sie, wie Sie eine Marktabschottung vermeiden, indem Sie den Leerverkaufsprozess verstehen!

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Einführung:

Quick Sale ist eine Art Immobilien, bei der Sie mehr als die Schätzung Ihrer Immobilie schulden können. Kreditinstitute, zum Beispiel große Banken oder andere geldbezogene Einrichtungen, ermöglichen es Ihnen, einen Leerverkauf zu tätigen, sodass Sie auf Abschottungsprobleme verzichten und Ihre Kreditwürdigkeit auf lange Sicht rückgängig machen können.

Zweifellos können Sie Probleme mit Ihrer Bonität loswerden, wenn Sie diesen Leerverkaufsprozess nicht durchlaufen. Dieser Artikel wird Ihnen dabei helfen, wie Sie einen Leerverkauf beantragen können, mit dem Ziel, dass Sie sich von Zwangsvollstreckungsproblemen fernhalten können.

Kontakt Bank oder Kreditinstitut vor Ort:

In der Regel handelt die Bank in dieser Situation als Kreditspezialist, daher ist es ihre Pflicht, Ihnen bei der Klärung Ihrer Landfrage zu helfen. Versuchen Sie, der Schadensbegrenzungsabteilung zumindest ein wenig Freundlichkeit zu erweisen, und legen Sie Ihre eigenen Probleme offen und legitimieren Sie, dass Sie wirklich Leerverkäufe tätigen müssen.

Sammeln Sie Ihre Anforderungen:

Geben Sie Ihr Bestes, um alle erforderlichen Daten für den Leerverkauf Ihrer Immobilie zu sammeln. Sie können verlangen, dass Sie einen Härtebrief übermitteln und bevor Sie den Arbeitsplatz verlassen, ihre Namen erhalten und auch subtile Elemente kontaktieren.

Abschottungsspezialisten:

Wenn Sie den richtigen Leerverkaufsspezialisten gefunden haben, lassen Sie ihn eine Marktanalyse durchführen und einige Fotos der Immobilie machen. Sie können auch Ihren Leerverkaufsspezialisten um Hilfe bei der kompetentesten Methode zur Überwachung oder Vorbereitung des Härtebriefs bitten, da er mehr weiß als Sie, was er zu komponieren hat und auf diesbezügliche Fragen verzichtet.

Härtebrief verfassen:

Erstellen Sie einen Härtefallbrief mit Gründen dafür, warum Sie keine Raten mehr für Ihr Wohnungsbaudarlehen leisten können. Fügen Sie außerdem die Kopie des Kontoauszugs der letzten drei Monate bei, ein Bestätigungsschreiben über die Möglichkeit, dass Sie aus Ihrem Arbeitsverhältnis ausscheiden. Integrieren Sie zusätzlich eine Geschäftsmarktanalyse und Fotos der Immobilie, die von Ihrem Spezialisten aufgenommen wurden. Senden Sie zu diesem Zeitpunkt den Härtefallbrief und andere Dokumente an die Schadensbegrenzungsabteilung. Normalerweise kann dieser Vorgang eine Weile dauern, daher sollten Sie etwas Geduld haben.

Zusätzliche Notwendigkeiten:

Heutzutage werden Sie vom Amt für Verlustmigration um zusätzliche Anforderungen gebeten, bevor mit der Vorbereitung Ihrer Antragsstruktur begonnen wird. Wenden Sie sich besser an die Foreclosure-Spezialisten, um zu erfahren, welche zusätzlichen Anforderungen für den Leerverkaufsprozess erforderlich sind.

Für eine Weile fest sitzen:

Wenn Sie das Angebot erhalten haben, kann Ihr Darlehensspezialist zustimmen oder nicht zustimmen, den Leerverkauf durchzuführen. In der Regel wird das letzte Wort bei Leerverkäufen vom Mund Ihres Darlehensspezialisten ausgehen. Daher ist es wichtig, dass Sie nach dem Umtausch gut bei Ihrer Bank sind.

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Einfache Tipps für den Verkauf Ihres Hauses

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Der Verkauf Ihres Hauses kann mühsam sein. Hier finden Sie einige einfache Tipps, die Sie ganz einfach ausführen können, ohne zu viel für die Pflege der Schönheit Ihres Hauses auf dem Markt ausgeben zu müssen.

Bewahren Sie die Schönheit dessen, was Sie bereits haben

Inspizieren Sie Ihr Haus gründlich und betrachten Sie es objektiv. Beachten Sie alle Pluspunkte Ihres Zuhauses – Dinge wie das warme Gefühl, das robuste Dach, die gut gebauten Fenster, das Interieur und dergleichen. Wenn Sie Ihr Haus zum Verkauf angeboten haben, stellen Sie sicher, dass in den nächsten Monaten keine weiteren Schäden verursacht werden. Kurz gesagt: Behalte alles, was perfekt ist, so wie es ist.

Verschönere deinen Garten

Oft übersehen die Besitzer die Tatsache, dass die Leute zuerst ihre Vorgärten sehen. Machen Sie einen großartigen Eindruck, indem Sie sie bemerken lassen, wie schön und aufgeräumt der Teil Ihres Hauses ist, der zuerst alle begrüßt. Das Mähen Ihres Rasens kostet Sie nichts, genauso wie das Beschneiden Ihrer Pflanzen oder das Aufräumen von schmutzigen Stellen.

Sorgen Sie für ein ordentliches Zuhause

Es ist jetzt mehr denn je nötig, die Unordnung in Ihrem Zuhause zu beseitigen. Entfernen Sie unnötige Dinge und bringen Sie sie an den richtigen Ort. Sie können auch einen versteckten Ort einrichten, an dem Sie all diese Unordnung unterbringen können, damit die Käufer sie nicht sehen. Achten Sie jedoch darauf, dass Ihre Schränke unübersichtlich sind, da viele große Stauräume bevorzugen, und dies könnte ein gutes Verkaufsargument sein für dein Zuhause.

Dein Zuhause entparentisieren

Dies bedeutet, dass Sie einen geruchsfreien Ort haben müssen. Es ist eine große Abneigung gegen Gerüche von potenziellen Käufern oder andere unangenehme Haushaltsgerüche. Es ist auch am besten, wenn Sie in bestimmten Bereichen einige Düfte mit süßem Geruch aufhängen, da dies ein gutes Gefühl der Entspannung für potenzielle Käufer hervorrufen kann.

Mach ein paar Ausbesserungen

Möglicherweise müssen Sie einen wichtigen Teil Ihres Hauses wiederherstellen, ohne zu viel auszugeben. Es ist nicht schwer, ein scheinbar neues, funkelndes Haus zu haben – alles, was Sie brauchen, ist aufzuräumen oder Wände neu zu streichen. Sie können billige warme Farben kaufen, da Sie die Malerei selbst machen können. Repariere Türen und Fenster und ein paar schöne Pflanzen hier und da.

Mieten Sie einen seriösen Immobilienmakler

Dies ist von entscheidender Bedeutung, da Sie nicht endlos warten möchten, bis potenzielle Käufer zu Ihnen kommen. Ihre Erfahrung kann Ihnen auch weitere Ratschläge geben, und mit Sicherheit würde ihre Sachkenntnis Sie davon abhalten, die schmutzige Arbeit zu tun, den besten Käufer für Ihr Haus zu finden.

Stellen Sie einen angemessenen Preis ein

Ihr Agent kann Ihnen dabei helfen, aber Sie können auch vertrauenswürdige Freunde fragen, was für Sie ein angemessener Preis für Ihr Zuhause ist. Auf diese Weise müssen Sie keinen sehr niedrigen Preis festlegen, nur damit Sie das Haus sofort verkaufen können.

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Verwenden Sie Openhanded Selling, um Einwände gegen Immobilien zu erheben

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Ein Freund von Realtor rief mich an, um ein paar Ideen von mir abzuliefern. Ihr Käufer war dagegen, ein Angebot abzugeben. Das Anwesen hatte 90% von allem, was er sich in einem Haus wünschte, aber die letzten 10% nervten ihn. Es gab ein Deck, das über eine Schlucht hinausragte, aber keinen Hof. Sie war sich nicht sicher, was sie zu ihm sagen sollte, um ihn zum Handeln zu bewegen. Was würden Sie unter ihren Umständen tun? Hier sind ein paar Dinge, über die sie nachdachte:

  1. Sagen Sie ihm, der Markt verändert sich und dies ist die beste Gelegenheit, eine großartige Immobilie wie diese zu einem niedrigen Preis zu erwerben.
  2. Hinweis, dass der Verkäufer bereit ist, etwas mehr bei den Reparaturen zu helfen.
  3. Erklären Sie, dass er noch 17 Tage Zeit hat, um über die Beseitigung von Notfällen nachzudenken.
  4. Weisen Sie darauf hin, dass ein weiteres Angebot eingeht (das stimmte).
  5. Erinnern Sie ihn an die 90%, die ihm gefallen haben, und machen Sie ein paar Vorschläge zur Behebung der verbleibenden 10%.
  6. Eine Mischung aus all den oben genannten.

Nachdem sie diese Liste mit mir durchgesehen hatte, fragte ich sie, welche Lösungen er für den Mangel an Hof hatte.

  • "Was meinen Sie?" Sie fragte mich.
  • "Hast du ihn gefragt, was er tun würde, wenn es keinen Hof gibt?"
  • "Nein", sagte sie.
  • "Nun, frag ihn. Sag, »Ich weiß, dass Sie besorgt sind, dass es keinen Hof gibt. Wie wirkt sich das auf Ihren Lebensstil aus, wenn Sie dieses Haus kaufen?'"
  • Sie sagte: "Ich möchte ihn das nicht fragen. Was ist, wenn er beschließt, keinen Garten zu haben, würde das wirklich seinen Lebensstil beeinträchtigen?"

Dies ist eine häufige Angstreaktion, die Vertriebsmitarbeiter haben, wenn sie mit einem Kaufproblem oder einem Einwand konfrontiert werden. Wir wollen nicht darüber reden, nur für den Fall, dass sie dazu neigen, nein zu sagen. Aber wirklich, die Leute sind nicht so flach. Wenn Sie sie ermutigen, über die Herausforderungen zu sprechen, haben Sie eine bessere Gelegenheit, andere Fragen zu stellen, die sie zum Positiven wenden. Nehmen wir zum Beispiel an, dieser Käufer sagt, wenn er keinen Garten hat, kann er nicht im Garten arbeiten. Dann fragen Sie ihn nach der Gartenarbeit: "Welche Art von Gartenarbeit machen Sie gerne?" Wenn er den Vorschlag nicht selbst macht, fragen Sie ihn schließlich, welche Art von Gartenarbeit er mit Behältern machen könnte. Teilen Sie vielleicht ein paar Informationen über die Gartenarbeit in Containern mit (wenn Sie etwas wissen).

Mit Einwänden offen umgehen

Um mit Einwänden umgehen zu können, indem der Interessent seine eigenen Lösungen finden kann, müssen Sie in der Lage sein, vier Dinge zu tun:

  1. Entwickeln Sie das Problem vollständig und verstehen Sie, warum es ein Problem ist.
  2. Wissen Sie, wohin Sie das Verkaufsgespräch führen möchten, damit Sie es dorthin leiten können.
  3. Haben Sie die Fähigkeiten, die mit intelligentem Einfluss verbunden sind, damit Sie ihm helfen können, seine Gedanken zu verarbeiten.
  4. Stellen Sie mit Ihrem Fachwissen Fragen, die ihm helfen, sein Problem aus neuen Perspektiven zu betrachten.

Dieser Openhanded-Selling-Ansatz wird Sie durch die meisten Probleme führen, ohne dass Sie das perfekte Gegenargument haben müssen.

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Verkaufen Sie Ihr Eigenheim online

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Fast 80% derjenigen, die letztes Jahr ein Haus gekauft haben, haben ihre Suche online gestartet. Wenn Sie Ihr eigenes Haus verkaufen, ist eine Online-Site für den Verkauf durch Eigentümer (For Sale By Owner, FSBO) fast ein Muss. Laut Maklern sehen sich die meisten Leute, die FSBO-Websites durchsuchen, mindestens ein Haus an, das sie zum ersten Mal online gesehen haben – und ungefähr die Hälfte kauft ein Haus, das sie auf einer Online-Website gefunden haben, auf der ihre eigene Homepage verkauft wird. Wenn Sie das wissen, wie können Sie nicht alle neuen Verkaufstechniken nutzen, die denen zur Verfügung stehen, die ihre eigenen Häuser verkaufen?

Welche Verkaufstechniken stehen Ihnen zur Verfügung, wenn Sie Ihr Eigenheim online verkaufen? Je nach Standort haben Sie buchstäblich rund um die Uhr ein offenes Haus – ohne jemals Ihre Haustür zu öffnen. Mit Fotos, mehreren Auflistungen, virtuellen Besichtigungen und Grundrissen können Sie potenziellen Käufern buchstäblich gestatten, Ihr Haus zu besichtigen, ohne jemals ihr Eigenheim zu verlassen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihr eigenes Haus über eine Online-FSBO-Website zu verkaufen. Ihre beste Option ist es, einen Vertrag mit einem lokalen Immobilienmakler über eine Pauschalnotiz abzuschließen, die Ihnen das Recht gibt, Ihr Haus bei einem Mehrfachnotizdienst zu veröffentlichen. Mit einem Pauschalangebot zahlen Sie einem Makler vor Ort eine Pauschalgebühr von ein paar hundert Dollar für die einmalige Auflistung Ihres Eigenheims mit dem Mehrfachangebotsservice. Sobald Ihr Haus gelistet ist, können Sie es auf MLS-Websites veröffentlichen, auf denen Hunderte von Immobilienmaklern und Tausende potenzieller Käufer darauf zugreifen können.

Eine andere Möglichkeit, Ihr Haus auf einer MLS-Website zu platzieren, ist der Abschluss eines Vertrages mit einem Immobilienmakler, der einen exklusiven Verkaufsvertrag abgeschlossen hat. Sie verpflichten sich, dem Makler eine Provision von 2-3% zu zahlen, wenn ein Makler Ihr Haus während der durch ihn angegebenen Zeit verkauft. Sie behalten sich jedoch das Recht vor, das Haus selbst zu verkaufen, ohne eine Provision zu zahlen. Auch hier besteht Ihr Hauptziel, da Sie Ihr eigenes Haus verkaufen, darin, das Haus auf einer Website mit mehreren Anzeigen zu platzieren.

Es gibt auch eine Reihe von FSBO-Websites, auf denen Sie Ihr Haus gegen eine Gebühr auf ihren Websites auflisten können. Stöbern Sie nach dem besten Angebot – der Preis reicht von einer einmaligen Pauschale bis zu einer Provision von 2%, wenn Sie Ihr Haus verkaufen.

Tipps für den Online-Verkauf Ihres Eigenheims

– Laden Sie mindestens ein Bild Ihres Hauses hoch, das es von seiner besten Seite zeigt. Wenn Sie können, lassen Sie sich von einem professionellen Fotografen fotografieren.

– Hat Ihr Zuhause einen wunderschönen Kamin? Ein toller Blick auf die Stadt? Stellen Sie sicher, dass Sie ein Foto davon erhalten – der beste Weg, um Ihr eigenes Zuhause online zu verkaufen, besteht darin, es von seiner besten Seite erscheinen zu lassen.

– Geben Sie den Käufern die Informationen, die sie wissen möchten. Fügen Sie in Ihre Online-Anzeige Informationen zum Schulsystem, zur Nachbarschaft und zu den lokalen Geschäften ein. Je mehr sie wissen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie bereit sind zu kaufen, wenn sie auf der Suche sind.

– Wenn Ihr Haus einen hohen Preis hat, sollten Sie in eine virtuelle Hausbesichtigung investieren, damit potenzielle Käufer sich online einen vollständigen Überblick über Ihr Haus verschaffen und sich in das Haus verlieben können, bevor sie es sehen.

– Verwenden Sie Ihre Listingseite, um Flyer mit Fotos und Beschreibungen auszudrucken und lokal zu veröffentlichen.

Das Internet bietet Ihnen neue Tools für den Verkauf Ihres Eigenheims. Nehmen Sie es einfach online und sehen Sie, wie weit Sie mit ein paar Bildern gehen können.

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